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办公用品的价格与产品的价值息息相关

佰欣办公用品 / 2014-06-28

　　经营办公用品店，办公用品产品零售价的制定十分重要，产品价格的取决不仅仅在于商品本身的价值，同时还有诸多原因制约着最终零售价格的制定。

　　办公用品零售价格的构成原因主要有：一、产品的采购价格，即购进商品的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格;如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格;二、产品的采购费用，采购费用包括采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品的采购成本;三、产品的销售费用，销售费用是因销售办公办公用品过程中而发生的费用，采购加上销售费用构成这一商品的销售成本。四、产品的销售税金，是指产品销售中向国家缴纳的税金。五、产品的销售利润，指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。

　　产品的成本，市场的需求，竞争市场都影响着产品定价。在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施;反之，则应适当降价。在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。

　　此外，办公用品本身的特点也影响着产品定价。如商品自身的质量水平，决定了定价的高低。同时，品牌的影响力也影响着市场占有率，也就是要考虑竞争运输。如果商品处于优势，可以适当采用高价政策，而通常这一价格也不会让消费者难以接受，因为充分考虑了店铺的利润，因此也不会为店铺的经营带来影响。

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