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办公用品行业加快渠道的建设

佰欣办公用品 / 2014-05-28

随着少年儿童市场兴起，敏感的商家“嗅”出了商机，他们犹如机敏的猎人，四处寻觅可以投资的优质项目。越来越多的资本开始注入办公用品市场，行业内的并购、联合现象也越来越多。同时，为了在发展中争取更多机会，办公用品行业渠道多元化趋势也日趋明显，微博、微信等新媒体的营销功能越来越受到关注，而且，一线市场品牌借助资本力量纷纷下沉扩张、二三线渠道的发展也十分迅速，一场空间战正在打响。

　　目前，办公用品制造企业应在树立品牌形象的基础上拓宽渠道，稳定扩张自有品牌的市场份额。电子商务拼的是价格，所以对实体店的办公用品批发的冲击是致命的。好在办公用品产品的退换货率很低，具备做电子商务的天然优势。

　　小编认为，新兴事物和技术发展的时候，企业一定要多接触、多学习，并努力让它成为助力发展的工具。当前，加强对微信、微信营销的把握，用新的营销方式为企业加码，帮助企业拓展市场也很关键。

　　我们都可以看到在流通领域，传统渠道的优势正在不断丧失，合作伙伴的差异化及合作模式的创新已经成为趋势，以分销业务为主的经销商也开始纷纷转型为以营销服务为主、为渠道成员创造被需求价值的渠道服务商。电子商务对传统的办公用品代理分销模式冲击很大，经销商要想在这种大背景下做好市场，就得深入上下游，成立区域经销商联合体或联盟，与厂家协作并成为营销链条中的有效部分，同时，还要做强自己，在区域内精耕细作。

　　此外，我们可以看到的一个现实是，电商的销售额正在不断超过实体店。2013年，中国零售百强企业中超过千亿元的超大零售企业有5家，分别是苏宁、天猫、大连大商、百联和国美，排在第6位至第8位的分别是华润、京东和大润发。网上零售企业对百强销售规模增长的贡献高达49.6%.这是因为，当前的新消费方式是以搜索为支撑的。“85后”、“90后”已成为主流消费者，他们的观念更加品牌化，消费习惯更加网络化。如此一来，消费品类也更加细分，消费链条随之加长，消费衍生品不断增多。未来将是一个以融合为趋势，以体验为核心的时代，o2o模式将成为主流，这也要求企业不能只依靠广告，而是要亲身参与进来。鸡蛋从外面打破是食物，从里面打破是生命，办公用品企业也一样，等待别人从外部打破，你注定会成为别人的食物，但是如果自己不断成长，就能获得重生。

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